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茅台自营店能买到1499的茅台吗(茅台官网可以买到飞天茅台吗)

茅台自营店能买到1499的茅台吗(茅台官网可以买到飞天茅台吗)

贵州茅台电商“i茅台”App早在今年3月份就上线了,而且将从2022年5月19日开始正式运营,也就是说大家可以从这个APP上购买茅台了。但从茅台线上销售的产品来看,只有...

贵州茅台电商“i茅台”App早在今年3月份就上线了,而且将从2022年5月19日开始正式运营,也就是说大家可以从这个APP上购买茅台了。

但从茅台线上销售的产品来看,只有5款产品可以随便买。

第一款是100毫升的飞天53%vol;第2款是500毫升的飞天43%vol;第3款是500毫升的43%vol;第4款是500毫升53%vol王子酒;第5款是500毫升53%vol迎宾酒。

目前这5款产品是可以随时买到的,另外还有一些珍藏酒需要实名登记预约之后才有机会买到。

但是对于市场最期待的500毫升飞天53%vol,在茅台APP上并没有看到影子,甚至连预约的渠道都没有。

那为何茅台的自营电商不售卖500毫升飞天53%vol茅台呢?其实说白了就是他们不想卖。

因为一旦茅台自营电商平台售卖这一款酒之后,肯定会对众多经销商产生很大的冲击,如此一来各大经销商肯定不乐意了。

而一直以来茅台的销售渠道都是主要由众多经销商来承担的,茅台之所以能够高高在上,离不开众多经销商的功劳。

所以即便茅台的APP上线了,他们也不敢把市场上最得意的产品拿出来卖,这里面可能出于几个方面的考虑。

第一、通过经销商卖可以减少成本。

不管是通过茅台自营电商售卖还是通过经销商售卖,飞天茅台的售价都是1499元,而且不管通过哪一种渠道来售卖,根本就不愁卖不出去。

但通过自营电商平台售卖,你得自己增加电商售后服务,增加物流成本,这无疑就会减少飞天茅台的利润空间。

而通过经销商售卖就很简单,经销商都是批量购买的,茅台不需要额外配备售后人员,也不需要自己承担物流费用,这样可以省下很大一笔成本。

第二、茅台还得仰仗经销商来维护茅台的价格。

飞天茅台之所以高高在上,这离不开经销商的功劳。

虽然茅台的稀缺性、产量少是导致茅台价格高的重要原因,一瓶茅台动不动就是上千块钱甚至几千块钱,这里面其实有很多都是炒出来的。

比如很多经销商从茅台拿货之后就囤货居奇,人为故意制造稀缺,然后不断地把茅台价格推高上去,这也是过去几十年茅台价格一路不断上涨的秘籍之一。

假如现在茅台在自营电商平台上随意售卖飞天茅台,客户随便就可以从平台上购买到,那经销商就没有了炒作的空间,只要市场供货充足,价格就会降低下来。

一旦价格降下来,茅台的利润空间就少了,所以他们当然不乐意了。

但把飞天茅台搬到茅台自营电商平台上来销售,其实对茅台来说也有很大的好处,那就是利润空间增加。

目前飞天茅台出厂价都是固定的,而一些经销商从茅台拿到酒之后就会不断地加价上去。

假如茅台自己通过电商平台销售飞天系列,按照当前的市场价来销售,他们的利润空间肯定要比卖给经销商大很多。

而且按照飞天茅台的自身产能以及市场旺盛的需求来看,即便茅台自己自营飞天系列的,其实也不用担心价格会出现下跌。

而现在茅台之所以不愿意上架飞天茅台,我觉得更多的是考虑众多经销商的利益,毕竟这些经销商跟茅台已经合作了几十年,他们不可能说断就断了,这太不近人情了。

我觉得对于茅台来说,未来他们有可能会放出少量飞天茅台,但是跟其他收藏酒一样,大家需要提前预约,这样既可以满足部分终端消费者的需求,同时又不损害经销商的利益。

通过采取这种过渡措施,慢慢地将经销商的销量转到茅台自身的平台上销售,这很有可能成为一种趋势。

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